В статье рассказывается о том, что в диалогах автоворонки продаж необходимо начинать с самой большой боли посетителя, чтобы он осознал свою проблему и захотел решить ее. Описывается, как работает 'старый' мозг и какие угрозы он проверяет в первую очередь. Также приводится пример эффективной работы с потенциальным покупателем.